MÜZAKERE BECERİLERİ

Vaka, grup ve rol çalışmaları yoluyla adım adım müzakere becerisi geliştirmeyi amaçlayan uygulamalı bir programdır.

Müzakere süreci

  • Neden müzakereye ihtiyaç duyarız?

  • Müzakere neden bir süreçtir?

  • Müzakere sürecini belirleyen faktörle

Müzakere Sürecinde Hazırlık

  • Müzakere öncesi hazırlanma taktikleri

  • Açılışın hayati önemi

  • Gündem hazırlamanın avantajları ve dezavantajları

  • Müzakerede kullanılacak uygun dilin seçimi

Müzakerede İzlenmesi Gereken Basamaklar

  • Müzakere konusunu araştırma

  • Hedefleri Belirleme

  • Sorunları ve Çözüm Seçeneklerini Tanımlama

  • Ödünleri Planlama

  • Strateji geliştirme

Müzakere Ortamı ve Gücün Önemi

  • Müzakere ortamını yönetmek; zaman, yer ve duyguların kontrolü

  • Müzakere için uygun psikolojik atmosfer

  • Müzakerede taktikler

  • Müzakerede anlaşmazlıkların üstesinden gelme

  • Anlamlı tavizler elde etmenin yolları

  • Müzakerede kullanılacak soru taktikleri

Müzakere sonuçlarının biraraya getirilmesi ve hareket planı

  • Tüm sürecin özetlenmesi

Müzakere sonuçlarının iş ve özel hayata geçirilmesi için aksiyon planları geliştirme

Program Süresi

1 Gün

Katılımcı Sayısı

Maksimum 18 kişi önerilmektedir.

Katılımcı Profili

İşinde müzakere becerilerini kullanması gereken bütün yöneticiler, çalışanlar.

NLP GRUP KURUMSAL

Copyright © 2003 NLP GRUP T.C. Milli Eğitim Bakanlığı Özel Grup Eğitim Yabancı Dil Kursu 625 sayılı “Özel Öğretim Kurumları Yasası” ile bağlı yönetmelik hükümlerine göre adı geçen Bakanlığın “Kurum açma ve Öğretime başlama” kurallarına uygun olarak açılmıştır ve aynı Bakanlığın denetim ve gözetiminde faaliyet gösterir.